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「行ってこい」と言ってくれる職場
久保 光生
トキワ工業株式会社
開発事業本部 営業課 係長
2010年入社 国際学部 国際学科
現在の業務・これまでの経歴
トキワ工業の営業が取り扱っているのは壁紙の中でも「別注品」という、そのお客様用に開発された商品で、おもな取引相手はハウスメーカーさんや壁紙のブランドメーカーさんです。現在の部署では4名の営業で、協力して新製品の提案や取引内容の交渉、業界の情報交換などを行っています。
お客様の問題解決や新製品の開発など一丸となって取り組む必要があるため他部署との連携がとても大切です。ニーズの先取りであったり、取引先から情報を聞き出して自社の企画部署に的確にフィードバックするといったスキルが必要になってきます。
新人教育については少人数で回している事情もあって、営業はわりとはやめに独り立ちさせる傾向がありますが(※部署の方針にもよります)、流れをつかみさえすればじゅうぶん一人でやっていける内容なので心配はいらないと思います。
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仕事のやりがいや今後の目標について
苦労することといえばここ最近は値上げですね。原料費がどんどん上がっているので、うちの製品も同じく値上げの交渉はせざるを得ません。やはり値上げとなるとどこも反応がシビアできっちりと根拠の説明を求められますし、とくに大手のお客様などは最初から年度の予算が決まっていてすぐには値上げに応じられないことも多いため、そうなると今度は社内に対して、いつまで待てるか交渉しないといけなかったりします。
逆に良いこと・やりがいになっていることは、かなり幅広くさまざまな取引先の方と交流ができることです。
たとえば、この業界だとゴルフをする人が多いということを聞いて私も二年目ぐらいからゴルフを始めたんですが、実際やってみると、来てるのは取引先でも役職が上の方の人ばかりなんですよ。でもそんな中にぺーぺーの若手が飛び込んでいける機会があるのはありがたいし、「行ってこい」と言ってくれる会社もすごいなと(笑)
たくさんの人と実際に会ってお話しさせていただくことで、今まで自分では気が付かなかった事や新しい考え方を得られますし、自分自身の成長も感じることができます。
職場として見た現在の所属部署
面接の時に総務の方からアットホームな会社だと聞いていたのですが、本当にそうだなと入ってみて改めて思います。
協力・連携が必要な仕事ですから、雰囲気が明るく和気あいあいとチームでアイデアを出し合って仕事を進められるのは助かりますね。人間関係は良好で風通しもいい。意見が言いやすく、逆にまわりから意見ももらえるので、自分のやりたいことや新しいことにもチャレンジしやすい職場です。物怖じせずに、多くのチャンスをものにしたいという自主性、積極性をもった人に向いていると思います。
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オフの過ごし方
子供が生まれたばかりなので、プライベートでは子供とふれあって癒されています。何か特殊な事情がない限り土日はしっかり休めますし有休も取りやすいです。